12月18日，五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会（简称“12·18大会”）在宜宾召开。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在会上表示，将择机适度调整第八代五粮液出厂价，同时优化投放的产品结构、渠道结构、市场结构，对第八代五粮液传统渠道计划投放量适当缩减并固化配额，优化的计划量将投向特殊规格装五粮液、1618、39度五粮液、文化酒等产品，以及直销渠道和国际市场。2024年公司营销工作重点是以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。

今年大会主题是“同心同向同行 共创和美未来”，参会人数创历史新高，1000多位经销商、50多位投资者、100多位媒体人士参会，“欢迎回家”的标语在五粮液办公大楼及生态园区随处可见。

截至12月18日收盘，五粮液股价报134元/股，总市值5201亿元。

适当缩减传统渠道投放量

近年来，白酒行业步入深度调整期，各大头部酒企纷纷采取措施积极应对行业变化。

曾从钦在今年12·18大会上表示，将择机适度调整第八代五粮液出厂价，适当缩减传统渠道计划投放量。“绝不会让经销商吃苦。”曾从钦表示，“合理的渠道利润是我们必须下功夫解决的首要问题。我们将下功夫抓好量价关系统筹、以产品为导向的市场运营、差异化产品和文化酒的开发、老酒价值挖掘和营销过程考核激励工作，全力推动渠道利润提升。”

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格在会上宣布了公司2024年营销工作重点——五大攻坚战，即形象提升、份额提升、市场拓展、提质增效、盈利提升攻坚战。

“我们将持续提升五粮液主品牌市场份额，持续提升五粮液浓香酒市场份额。”蒋文格表示，“通过坚持做大价差收益、创新产品组合盈利、完善政策激励机制、强化厂商共建共享举措，坚决打好盈利提升攻坚战。”

头部企业迎来机会

白酒行业的发展趋势也是市场关注的焦点所在。五粮液的经销商纷纷表示对五粮液产品充满信心。

“目前白酒行业机遇与挑战并存，机遇大于挑战。白酒行业存量竞争态势持续演进，强集中、强分化、强挤压的走势更加明显，结构性分化进一步加剧。”曾从钦说道，“优势品牌、优势企业、优势产区仍然是行业集中的最大推动者和受益者。”

泸州老窖也表示，中国经济在改革开放的推动下前景广阔，经济回升向好、长期向好的基本趋势没有改变，消费者对优质产品的需求将进一步扩大。白酒行业头部企业将迎来历史性发展机遇。

在曾从钦看来，五粮液正处于多重利好的“三期叠加期”——宏观经济持续向好的发展窗口期、产业政策持续加码的战略机遇期、白酒行业持续集中的结构红利期。“国家层面来看，《轻工业稳增长工作方案（2023-2024年）》提出进一步壮大白酒等特色食品产业集群；省级层面，四川省委、省政府做出打造世界级优质白酒产业集群、实施食品轻纺产业提质倍增行动战略部署，增强优质白酒产业全球竞争力等。”曾从钦说道。

基于对企业发展的信心，五粮液和泸州老窖的控股股东纷纷抛出增持计划。日前，五粮液公告称，基于对公司未来持续稳定发展的信心以及对公司长期价值的认可，控股股东五粮液集团计划通过深圳证券交易所交易系统增持公司股票，拟增持金额4亿元-8亿元。随后，泸州老窖也于近日收到公司控股股东老窖集团通知，老窖集团计划通过全资子公司金舵公司通过集中竞价交易增持公司股票，拟增持金额2亿元-2.5亿元。

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