那么,在做好信息公示和配套服务的基础上,五粮液等白酒品牌还能采取哪些措施来应对这种“百亿补贴”的冲击呢?首先,他们可以主动触网寻求合作。在数字经济时代,消费者的购物习惯已经发生了显著变化,品牌要想取得更大的发展,必须积极拥抱线上市场。与其被动地接受线上渠道的冲击,不如主动出击,利用线上平台来拓展销售渠道并提升品牌影响力。事实上,茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖等知名白酒品牌已经在这方面取得了显著的成效。
第二,创新流通方式,降低运营成本并优化服务。
随着线上模式的崛起,其获客成本和市场覆盖面的优势日益凸显。然而,该模式在提供配套服务和建立顾客忠诚度方面却稍显不足。相较之下,线下渠道在这方面有着天然的优势。因此,线下渠道应充分发挥其服务和培育顾客的特长,通过优质的服务和独特的客户体验来稳固高端大额市场。同时,线上渠道的一些创新做法,例如直播带货等,也可以借鉴并引入线下,以此提升销售效率。
第三,完善产品阵容。
针对线上销售渠道,酒企可推出专供产品,并运用二维码等技术确保渠道的差异化。这样既不影响线下产品的价格体系,又能抓住线上市场的潜在商机,实现双赢。
第四,科学定价。
随着白酒产业数十年的发展,其毛利率已达到较高水平。在消费与价格理性回归的背景下,高价位超高端白酒的消费群体有所缩减。因此,根据市场需求推出新产品并合理定价,将有助于企业在市场竞争中占据有利地位。