继茅台铁腕处罚经销商后,五粮液也开始清理经销商团队。据媒体日前曝光的一份五粮液内部文件显示,5月15日-6月1日期间,华东营销中心共收到外区窜货 20次、195件,涉及华东区域外商家15家。在违约商家名单中不乏朝批商贸、华致酒行、建发国际等大商,五粮液最大的经销商之一银基贸易也赫然在列。业 内人士认为,酒业进入深冰期以来,普五终端价一度跌破出厂价,陷入价格倒挂的窘境,五粮液此番着力打击窜货行为,根本原因是为了保护产品价格体系,改善价 格倒挂情况。

上述文件中也指出,五粮液品牌和价格的提升是2016年五粮液核心工作,并从计划量管控、终端价格提升、经销商管理、市场秩序管理、团队建设等方面加强各项政策措施的落地,确保价格提升目标的实现。

自去年以来,五粮液一直酝酿提价,今年3月,五粮液将普五(五粮液拳头产品)的出厂价从659元调高至679元。据北京商报记者了解到,目前北京地区 普五的渠道价格为640-660元,如不开发票,价格会再低10元左右,即目前仍然是价格倒挂。有经销商表示对五粮液挺价并不看好,“价格是市场行为,很 难用行政手法干预”。

白酒营销专家蔡学飞进一步表示,五粮液的销量与价格未实现良性循环,涨价没有支撑点,供需关系无法恢复,市场很难支持。