随着事情慢慢发酵，媒体发现事情并没有打个假那么简单。

多方迹象表明，五粮液真正目的，似乎更像是要借此打击经销商的串货行为。而串货，则是近年来经销商面对堆积成山的五粮液库存的无奈之举。

此番纷争揭露了一个残酷的真相，那就是作为白酒老二的五粮液，主打产品“普五”也卖不动了，还要“去库存”。而拼多多反而将本次“售假危机”扭转为一次成功的公关营销，博得了许多消费者的支持。

悲催的五粮液不仅没有维权成功，还被拼多多蹭了热度，最糟糕的是还被广大机智的网友们，掀开了遮羞布。

有人会问：为什么五粮液不直接“制裁”经销商？这实际上跟五粮液的经销模式有很大的关系。

过去五粮液是借助“大商模式”迅速崛起，在众多白酒品牌中脱颖而出，一跃成为行业老大。

大商模式的优势，在于白酒厂商可以借助大经销商的渠道资源快速占领市场，在品牌扩张初期尤其有效。然而，其劣势也非常明显：白酒厂商对大经销商过于依赖，对终端市场的掌控力不足，议价能力也偏弱。

其实，不用说白酒这种传统消费品存在距离消费者过远的问题，就连格力空调等家电厂商也存在这个问题。其实是陷入了一种商业悖论。

于是，五粮液开始效仿茅台，引入“小商模式”，建立起一套大经销商体系下的直销模式——选出500多家大商由五粮液直接管理，其他经销商则通过大经销商进货。

在这种模式下，对旗下白酒产品价格体系的掌控，五粮液集团主要通过与其签约的代理商来实现，但对于代理商的代理商，也就是二级代理商，是没法控制的。

而且，在拼多多平台上销售的普五究竟来源于哪个代理商、中间倒腾了多少手，五粮液也无从查起。因此，五粮液不得已只能声讨平台。

而本次事件的主角“普五”，对五粮液整个白酒价格体系的意义非同一般。就像飞天茅台对于茅台集团一样，普五就是五粮液白酒矩阵的价格之“锚”。它的价格松动了，那整个五粮液产品价格体系也将摇摇欲坠。

『摩羯商业评论』对比了拼多多、京东和天猫三大平台的普五价格，其中京东和天猫的五粮液官方旗舰店的普五单瓶价格，分别为1059元和1099元，而拼多多的普五“百亿补贴”单瓶价格仅为847元，差了200多元。值得一提的是，京东和天猫是五粮液官方认可的电商平台。

三大电商平台的普五价格对比，图片来源：拼多多、京东、天猫

据『棱镜』报道，在经销商体系内，五粮液对普五严格的控价措施，低于970元被视为低价。一旦低于该价格销售，经销商会被五粮液取消补贴和奖励。