受整体消费环境影响，茅台终端价格提价乏力，指望靠“囤货”获利的经销商美梦落空。

昨日，羊城晚报记者走马市场发现，广州多家百货已下调15 年茅台的价格， 其中一家百货的15 年茅台价格下降了将近1000 元。

此外，同是53 度五星茅台和飞天茅台，在授权专卖店和官方电子商城的售价居然相差近200 元，被指渠道混乱。

15年茅台价格跳水近千元

“我一位朋友今年年初囤了一批飞天茅台，在三四月份的时候发现时机不对就抛了，没有亏钱。”广州一家大型酒类批发商告诉羊城晚报记者，今年一些没有零售渠道的投资商囤了茅台肯定亏，而往年的情况是只要囤茅台就一定赚钱。同时，记者从多家广州百货了解， 目前15 年的茅台价格已经下调， 其中一家百货的15 年茅台价格降了将近1000 元， 而这一价格也是终端向上级经销商强制压价下来。

一位不愿意透露姓名的白酒连锁商行负责人告诉记者， 他在去年年底以1800 元的价格囤积了一部分茅台， 寄望今年价格上涨。谁料即使在9 月1 日茅台上调了出厂价后， 市场价格却一路走软，并未出现明显上涨，因此只能继续囤积下去。

白酒营销专家铁犁曾向羊城晚报记者表示，目前市场上约有1.5 万吨茅台囤积在经销渠道，这些存货已将经销商的资金沉淀在库存中，这也是近年来首次出现囤积茅台赚不了钱的局面。今后茅台价格的走向将决定到这批囤积客是继续持有还是割肉。

在刚发布的茅台三季报中，虽然业绩依旧靓丽，但新增扩产项目再次推出。其董事会审议通过的《关于投资中华片区第一期茅台酒技改工程及配套设施项目的议案》中，茅台将投资41.39 亿元，拟新增5800 吨/年茅台酒基酒生产能力， 新增8000 吨/年制曲生产能力， 新增23740 吨贮酒能力。而连年新增的扩产项目源源涌入市场后，无疑将影响终端的价格。

线上线下官方渠道惊现价差

虽然茅台今年来采取了多方手段稳定终端价格市场，但终端渠道最终却出现了价差。

记者昨日在广州一家茅台专卖店走访时发现，500 毫升53 度的五星茅台和飞天茅台价格为1699 元。“这是10月1日上调后的指导价。”工作人员告诉记者，目前货源稳定充足， 五星茅台存量较少，但飞天茅台如果要七八件(箱)没有问题，不开发票价格可以更优惠一点。

然而，记者却发现，在同是茅台官方渠道的网上电子商城，同款的五星与飞天昨日售价分别为1509 元与1519 元，价差分别为190 元和180 元。

事实上，终端价格混乱一直是茅台的心病，在消费市场上也备受诟病。这不仅造成了经销商谋取暴利，也损害了茅台自身的利益。从今年起，茅台下定决心进行整顿来掌控终端售价，因此不仅在全国各省成立了30 家直营销售公司， 还打开了电商渠道， 由旗下一家全资子公司运营。

茅台电子商城茅台酒的售价将与直营店相同，并与全国的直营店在运营战略上相结合。

但 如今茅台官方渠道出现的价差打破了原有平衡，“茅台想要完全控制终端市场价格，目前似乎更加困难”。一位经销商向记者表明，如今除了经销商与厂商之间双方力量的博弈外，原本处于弱势的买方市场也成为牵制力量。

链接：飞天茅台销售呈下跌趋势

记者昨日在广百、广州友谊、天河城百货了解到，目前飞天茅台的价格分别为2080 元、2090 元和1998元。“我们商场的飞天茅台价格从今年一月至今一直没有变化，只是在全场打折促销时做过九折优惠。”一家广州大型百货的相关负责人对记者透露。“就目前总体茅台飞天的销售情况而言，今年是最不好的一年。整体销售有下降的趋势。”而在记者走访的烟酒行中，找到的最低价格已经跌到1580 元。

不过，在广州友谊，记者了解到飞天茅台的销售额同比增长了20%。

友谊的情况是个特例，一位资深的酒类批发商告诉记者，由于三公消费的限制和大环境的影响，今年茅台的销售比往年有所下降。 记者程行欢、孙晶