关注“商界内参”微信公众平台：MMBA99 解决你商业中的一切问题！

珠峰品牌营销笔记——

发展地方产业，激活地方经济，改善地方民生。

1992年，在下坂村，这个与云霄县城仅一河之隔的村子里，几户农民购置了一台“新中国”牌卷烟机，而后开始集中制造假冒名牌香烟。这便是当地机械化、大规模制售假烟活动的开端。

2005年，美国洛杉矶有FBI探员团队出动，侦破了一起重大的假烟走私案，查获假烟达上百万支，抓获犯罪嫌疑人62名。这些假烟全部源于中国福建，确切地说，就是云霄县。

从地下小作坊的落后状态起步，发展到跨省、跨国的假烟大案，其假烟份额在中国达到95%，在欧美占据30%。

云霄假烟现象存在了近20年，它是怎样在当地从星星之火发展成燎原之势的呢？而最后，它又是如何消失不见的呢？

云霄位于福建与广东的交界处，处在324国道沿线，隶属于福建省漳州市。

1988年，云霄经国家批准成为首批沿海开放县，经济逐渐走向繁荣。

但云霄真正开始打响名气是从90年代初期开始的，而让它出名的是假烟。

云霄早在清末的时候就已经是当地著名的卷烟制造基地了。

云霄卷烟厂于1952年成立。

云福牌香烟由一个名不见经传的小企业生产，曾一度是福建最好的香烟品牌。

在关系的带动下，卷烟相关技术被当地许多人学会了。

风光不过半世纪。在90年代时，云霄卷烟厂经营惨淡濒临倒闭，生产卷烟所需的人才、技术、机器，全都流入民间。

没过多久，就有农户干起了制售假烟的勾当，没多长时间就盖起了小楼，还买了小车，成了所谓的“致富带头人”。

云霄人就此将制售假烟作为发家致富的捷径。

卷烟的利润极具吸引力。

1992年前后，生产50条假红塔山，成本大概仅两三百元，批发给假烟贩子时，价格在700元到1000元之间。而在市场上，50条真红塔山的售价为五千元。

花十几万元买一台烟机，全力投入生产，用不了一个月就能回本，往后就有源源不断的利润了。

《资本论》中提到，若有50%的利润，资本就会冒险行事；当利润达到100%，资本便敢于践踏世间所有法律；要是有300%的利润，资本就会犯下任何罪行。

不到十年，云霄假烟不断发展并壮大起来。在最严重的时候，差不多每平方公里就存在一个制假窝点，呈现出大规模、区域性、群众性、公开化、机械化、网络化的严重态势。

云霄制假售假的“水平”不断提升，其生产的假烟流向全国各处，还打入了国际市场。

云霄假烟有三个主要档次，可以满足不同需求。

第一种为低仿烟。此类烟的用料和工艺都很差，采用硫磺将烟草熏至金黄，而这种技术属于国家明令禁止的有毒有害加工方法。

第二种是嫁接烟。当地制假者通过不正当途径，从湖南、云南、贵州等地购进烟叶，再从广西、陕西、湖南、上海、安徽等地买来过滤嘴、水松纸、香精、胶水，然后联系本省县市以及广东、浙江的一些不法企业，仿冒名优商标。如此一来，便可把原本低档的真烟草原料经化学调香、重新包装后，制成高档香烟来牟取利益。像很多假冒的中华香烟就是这么来的。

第三种为自创的情况。制假分子获利后野心膨胀，已经不满足于用假烟来冒充真烟，而是直接制造“白壳”香烟，也就是没有品牌和商标的烟草制品，然后违法让其在市场上流通。这类香烟常常被吹嘘成内部产品，制假分子借此利用消费者的虚荣心实施蒙骗。

在这三种假烟产品里，数第二种的影响最为严重，危害也最深重。正常来讲，这种造假方式只要越接近正品就越好，然而云霄的制假团伙早就不只是单纯模仿了。在激烈的内部竞争环境下，他们居然还展开了创新比拼。

云霄制假团伙极具长远眼光，野心勃勃。卷烟机虽是国家专控产品，但他们总能迅速购得国内最先进的设备，1992年到1994年期间，每年都可更换新型卷烟机，制假能力大幅提升。并且，他们还高薪从全国各地挖掘国营烟厂的技术人员。

云霄假烟和其他假烟产地相比，在造假数量、质量以及造假手段上，都稳稳地排在第一位。

例如，有些团伙在包装方面花心思。他们伪造的名为“中华珍品”的香烟，外包装有保护膜不说，每根香烟也都覆有保护膜，这样就能保证在香烟打开之后，受潮也不会对任何一根的口感产生影响。

再如，还有一个团队认为当时市场上玉溪香烟的包装不够美观，于是自行“设计”出一款蓝色玉溪，这款产品最终确实得到了市场的认可。就连玉溪内部的人员，凭借技术和职业的敏感性，也对这个包装表示赞赏。

最让人意想不到的是，曾经还出现过真卷烟去模仿云霄烟的情况。

云霄有个制假团伙，曾生产过一款标注为上海烟草生产的蓝牡丹，可上海烟草根本没生产过这种产品。而这款假蓝牡丹却给了他们“灵感”，没过多久，真品蓝牡丹问世，外包装几乎一样。中华细支香烟2015年才推出，然而早在十几年前，云霄就有人“率先”进行“原创”制作了。

云霄假烟团伙的足迹同样遍布国外。

媒体报道称，云霄产的假冒万宝路，一个集装箱货物的成本仅为10万美元。在美国，其在批发市场的价格可达200万美元，到了零售市场，价值更是高达500万美元。如此暴利，着实令人咂舌。

云霄制假团队为使假烟能快速销售到更广泛的区域，还串连起庞大的运输与贩卖网络。假烟供货网络把全国划分为几个大的区域，每个大区域内又细分省域，各区域间不许串货，但对外而言，它们属于同一个利益集团。一旦某个区域出了事，制假生产商就得协调其他区域的运输和销售者，在当地将假烟售出，然后到出事区域弥补损失。这些环节组织严谨、分工清晰，并且采用订单生产、以销定产的方式，更利于掌控整体经营成效，这简直就是现代企业经营的管理模式。

在互联网上以及烟民的口耳相传里，类似的故事变成了一个个段子。可这背后的罪恶与混乱终究是掩盖不住的。

云霄当地人表面上因制假造假而“富”了起来。一台卷烟机，只需三四个操作人员就能分得大部分违法收益。而直接为他们服务的，至少需要50个人，像包烟工人、纸箱厂工人、运输户等都包含在内。

这些人靠假烟赚取了凭真本事根本无法获取的财富，并且致使当地众多第三产业呈现泡沫繁荣的状态。仅一个小小的云霄县城就有135家大小宾馆，这些宾馆大多是为前来购买、运送假烟的外地人提供服务的。早在二十世纪九十年代末，当地的门面房价格就被炒至每平米一万元，这极大地抬高了正常商业形态的成本。

然而，云霄真的因为假烟而获得发展了吗？答案是否定的。

云霄当地并没有从这个制假的所谓行业中得到收益，得到好处的只有制假者。当地的财政收入状况越来越差，以前在漳州处于上游水平，现在却滑落到中游水平了。

云霄的声誉和形象遭到假烟的严重破坏，实体经济也因此走向没落。糖果、印刷、烟草等原有的正规行业，面临劳动力大量流失、成本增高的情况，几乎全部衰败。云霄县原本有数十家规模在500万以上的企业，到21世纪初，剩下的还不到一半。

80年代中期的时候，云霄的经济发展水平和广东顺德相差无几。然而，顺德走上了吸引外资的开放型发展道路，云霄却踏上了造假之路。十多年过去后，顺德和东莞带动了珠三角经济不断发展，云霄却饱受泡沫经济之害。1999年，顺德的GDP达到286亿元，财政收入达45亿元，而云霄县的GDP仅为27亿元，财政收入为2.7亿元。

在制假售假的大环境下，云霄的教育、文化等社会领域也受到了波及。

这种产业不会得到法律的保护，所有经济纠纷都由双方私下解决，从而导致讨债、打架、斗殴等涉黑现象频频出现。1996年至1998年期间，云霄县立案侦查的绑架、非法拘禁案件就多达45起。

更令人痛心的是，当地的教育事业以及未成年人都受到假烟的危害。

在1996 - 1997年间，云霄县初中辍学率达到了3.5%。云霄一中往昔在整个漳州是名列前茅的学校，然而到了1998年时，该校的高考成绩在全市重点中学里已沦为倒数。有许多高中学生在股东的教唆下，辍学逃学去“打工赚钱”，就连部分老师也认为做这种生意赚钱快，从而不能安心从事教学工作。

云霄假烟在对外方面的影响更为恶劣。

1997年制假高峰时期，云霄假烟年产量曾达250万条以上，其中有80%都是假冒云南的各类香烟品牌，以至于很多不抽烟的人都误以为“云烟”说的就是云霄烟。大量假烟流入市场，再加上褚时健入狱，这直接致使云南烟业快速衰退。

1998年，云霄为首的烟草制假团伙活动，再加上当年全国烟叶严重超收，使得中国烟草行业税收出现负增长，这种情况是唯一一次出现。

多年来，从地方到国家，执法队伍持续对云霄县假烟产业开展打击行动。1999年至2014年期间，累计出动22万人次，组织大规模查处行动上千次，打击制假团队数百个，查获假烟价值近亿元。于是，制假团伙撤离村居，开始向深山和地下逃窜，甚至采用流动方式制假售假。

然而，暗黑产业终究是无法见光的。近些年来，随着执法打击力度的增强以及警示力度的加大，云霄当地有越来越多的人认识到，依靠假烟是不可能拥有真正的幸福生活的。

2011年，新华社报道称，云霄当地大力发展光电产业，光电及其配套企业多达150多家，2010年的产值就达25亿元，带动了上万人就业。并且，云霄还积极推广枇杷等优质种植业，吸引民间资本投入和劳动力参与。通过这些努力，云霄与“假烟”二字的距离越来越远了。

曾有那么一段时间，当站在云霄县城外的大山上时，扑鼻而来的是浓烈的烟草味。我们坚信，总有一天，这种被视作当地耻辱的味道会完全消失，展现在我们面前的，会是全新的云霄人！