通过涨价抬高品牌定位，一直是白酒品牌确立站位的手段。不论是今日的“白酒一哥”茅台，还是曾经坐过行业头把交椅的五粮液，均曾依靠提价拔高身价，与对手拉开身位。

在消费升级时代，提价更成为一道必选题，各个品牌争相涨价甚至成为每年旺季之前白酒市场的一道景观。但如今，行业进入新一轮的调整期，酒企们想要提价，已经变得没有那么容易。

茅台涨了，五粮液呢？

在近期众多传出涨价消息的酒企中，五粮液一直是外界关注的重点。毕竟多年来，五粮液采取的是跟随式涨价策略。

2008年，飞天茅台出厂价提高至439元，同年五粮液的出厂价格由418元/瓶提高到438元/瓶；2010年，飞天茅台出厂价提高到563元/瓶，五粮液将出厂价提高到509元/瓶；2012年，飞天茅台出厂价提高到819元，五粮液也在次年将出厂价提高到729元/瓶；2018年，飞天茅台再次涨价，出厂价由819元提高到969元，市场指导价调整到1499元，同年，五粮液的出厂价也提高到789元/瓶。

今年10月31日深夜，茅台以一纸公告宣布提价，此后便一直有消息称五粮液在考虑提价。据蓝鲸财经报道，五粮液的核心大单品八代五粮液计划提价100~200元。目前，八代五粮液的出厂价为969元/瓶，提价后将为1069元或1169元/瓶。若提价200元，八代五粮液的出厂价将再度与飞天茅台持平。

另有行业媒体报道，近期五粮液正在密集开会，讨论提价事宜。一位广东白酒经销商对时代财经透露，近期也听说五粮液在考虑提价的情况，但一直未有定论，也没有收到厂家的正式通知。在众多经销商当中，他是赞同提价的一方，“五粮液提价必然会控货，这可以帮助经销商去库存，同时在茅台提价后，还可以提升品牌高度”。

部分券商也在力挺五粮液提价。银河证券在近期的研报中分析称，此次茅台提价为五粮液提价契机。五粮液一旦提价，将打开千元价格带及以下品牌的价格空间。

但提价并不能解决所有问题。“出厂价和终端售价倒挂，在市场需求没有回暖的情况下，提价可能会加剧这一情况。”另一位五粮液华东经销商告诉时代财经，目前八代五粮液的出厂价为969元/瓶，但经销商的出货价大多在950元/瓶左右，存在明显的倒挂情况。

五粮液之外，因提价一事受到频繁关注的还有泸州老窖。就在茅台宣布提价次日（11月1日），泸州老窖发布通知，宣布部分产品提价。通知显示，经公司研究决定，自即日起，多款泸州老窖60版特曲提价。这一消息也被不少人视为泸州老窖提高旗下大单品国窖1573出厂价的前奏。

一时间，各种消息甚嚣尘上，但最终均被五粮液和泸州老窖等酒企一一否认。

酒业营销专家肖竹青对时代财经表示，强势名酒在旺季前涨价，是争夺渠道资金的一种手段。“经销商在涨价节点之前打款，可以按照原来的价格进货，而在涨价之后进货，则要按照新的价格来打款。因此，一般经销商都会在涨价前按照旺季期间的需求，一次性打款进货。”他说。

在肖竹青看来，五粮液等品牌如果提价，是为了督促经销商提前进货，以便完成年度业绩。同时厂家希望通过涨价提升预期，缓解其价格倒挂的尴尬，从这一角度来看，五粮液是有可能提价的。但他也指出，如若市场需求未能回暖，提价也可能导致五粮液价格倒挂更严重。

二三线酒企提价意义甚微

一线酒企尚有提价的空间，而对于二三线酒企来说，比起提价与否，眼下更紧迫的任务是消化库存。

近年来，在高端化浪潮的带动下，众多二三线酒企的业绩在一定程度上得到提振。如舍得酒业（600702.SH）、酒鬼酒（000799.SZ）、水井坊、古井贡酒（000596.SZ）等，均依靠着高端产品的腾飞提高了盈利能力。

但如今，白酒高端化的趋势全面放缓。高端白酒市场容量有限，市场需求不足、动销不畅，渠道库存不断增加。

根据奶酪基金于今年10月发布的调研报告，白酒上市公司中，茅台、五粮液、泸州老窖等品牌库存压力较小，而酒鬼酒、洋河等公司库存压力相对略高。此外，即使商务需求不景气，传统一线名酒茅、五、泸还是保持稳定增长，相比之下一些二线泛全国化名酒以及前几年火热的次高端酱酒品牌，批价和市场份额都出现下滑。

库存高企制约流通环节的现金流，经销商为了回笼资金降价出货，引发价格倒挂，形成恶性循环。在市场端，除了飞天茅台酒，其他白酒企业的大单品今年都存在价格倒挂的现象。即便如今已经临近年底白酒消费旺季，这一现象仍在持续。

时代财经在广州等地的终端渠道注意到，目前多个白酒品牌的主力高端产品出厂日期主要集中于2022年年底或者2023年年初，这也意味着各渠道仍在消化半年前的库存。

在这一背景下，部分品牌开始掉队。财报数据显示，今年第三季度，酒鬼酒营收同比下滑接近40%，净利润腰斩；舍得酒业增速也下降至个位数。

可以预见，在价格倒挂、渠道库存高企的情况下，相比茅台等一线名酒企，缺少品牌优势和渠道影响力的二三线酒企，想要提价的难度会更大。

中低端白酒开始畅销

部分二三线酒企的高端品牌增长乏力，但它们的中低端产品最近却走出了一番不同的行情。

上述广州白酒经销商告诉时代财经，今年“双十一”期间，除了茅台、五粮液销量稳定之外，100元~300元左右的白酒产品一直处于热销状态。他认为，由于消费需求不及预期，市场调整态势比较明显，但处在大众消费价格带的产品还有着相对充足的需求。

一位甘肃白酒经销商则告诉时代财经，相比于商务和礼品市场，今年下半年婚宴市场表现相对较好，但存在价格带下行的情况。

“包括兰州这一省会城市在内，不少地级市和县城的白酒消费价位有明显的下滑。在这之前，省会城市和地级市的婚宴用酒至少在300元/瓶以上，甚至超过500元/瓶，现在回落到200元/瓶。”他说。

这一趋势在酒企的财务数据中也得到体现。以舍得酒业为例，2023年前三季度，公司中高档酒收入41.50亿元，同比增长10.62%，普通酒收入6.93亿元，增速达22.94%。其中，第三季度，中高档酒收入增速为3.53%，普通酒达到20.67%。普通酒主要是指舍得酒业旗下的沱牌大曲，该品牌的主力产品价格带主要在200元~400元/瓶。

另据2023年半年报，泸州老窖、山西汾酒等白酒企业的中低端产品均有较高速度的增长。

中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，对于2023年下半年的白酒市场，51.43%的行业从业者保持“谨慎乐观”的心态，认为对下半年白酒市场应“保持谨慎”的占比34.29%。这说明酒行业从业者对未来预期不强。报告同时也提到，下半年酒类消费市场逐步恢复，价位在300元左右的中端产品市场是品牌企业重点发力的方向，有望率先走出低谷。

但这并不意味着中低端白酒市场的竞争压力更小。时代财经注意到，在卜蜂莲花等终端商超，多家品牌针对200元~500元推出组合价促销，部分品牌甚至现场安排导购人员引导消费者购买，价格战明显。返回搜狐，查看更多