据记者了解到，茅台公司继今年4月处罚了82家违约经销商之后，茅台公司日前再开罚单。8月21日，茅台公司连发两道文件，宣布重罚54家违约经销商，其中2家被解除合约。其实，在今年茅台酒价格一路上涨，供求紧张的背景下，茅台公司控价手段也很强硬。

此前，业内专家人士表示：“目前茅台酒的供需矛盾已经非常令人焦虑了，但茅台公司在中秋、国庆双节之前还可以通过加大供给、敞开供应、打击不法经销商来把握住最后的机会管控价格。”态度谨慎的他认为，只有变革渠道结构和销售模式才能根治茅台价格的暴涨暴跌。不过，也有专家分析，并不认为茅台酒市场的走俏与囤积有关，“仅仅是因为消费者需求增加，以及茅台价格上扬在一定程度上刺激了客户的淡季消费罢了”。

茅台商城不限量供货

据记者了解到，53°飞天茅台目前的现状就是全国性断货，虽然茅台公司已严加限价1299元，并承诺加大货源供给，但记者从茅台线下的专卖店以及线上的茅台商城所反馈的销售信息来看，基本上每天的放货均被“秒杀”。与此同时，53°飞天茅台的市场终端价格最高已经飙升至每瓶1500元以上，可谓挑战茅台公司控价的“底线”。

为了限制“涨价风”，茅台公司频频放出“大招”。近日，茅台公司下发供货“新政”，茅台酒在中秋、国庆双节的计划量将提前至8月中旬投放，投放总量将达到4500吨，同时每天投放量也由80吨增至100吨左右，这一数量要高于去年同期的40％以上。

8月16日，茅台公司下达通知，要求所有经销商必须把53°飞天茅台剩余计划量的30%放到茅台商城上销售，从而使得网上渠道的销售份额至少占到1/3。对此，有专家认为，茅台公司的目的并非分经销商一杯羹，而是释放出一个继续敞开供应的信号，这既可以让消费者以1299元的价格买到茅台，同时也从侧面打击了那些炒作茅台酒的不良商贩。

经销商眼中茅台酒“断供”的两大原因

记者了解到，与北京、上海等地的市场一样，目前广州经销商渠道茅台酒供求也比较紧张，而这种供求紧张的迹象在去年的茅台酒市场中就已经有所反映。据他透露，不少经销商在今年春节前曾预测，待旺季一过，茅台酒供需紧张的局面可能会出现一定程度的缓解，但出乎所有人意料的是，茅台酒在春节之后却呈现出“淡季不淡”的趋势，反而加剧了茅台酒的供需矛盾。因此，在供应量没有跟上需求量的情况下，也就导致了目前市场上没有基本库存。

普遍茅台经销商认为，需求量的飙升是茅台酒“断供”的原因之一，但为什么茅台酒的需求能够在短短的一年之内突然放量？“现在市场上有种观点，认为有经销商在私自囤货。记者从多个茅台经销商处获悉，都没有发现经销商私自囤货的情况。其表示，“第一，我们作为经销渠道，这么多年积累的客户资源是我们最大的财富，不能因为囤货损害客户利益；另外，经销商的资金也不可能无限制地囤货。”对此，虽然不排除有不法经销商暗自囤货，但这种情况并非主流。

“当然，在价格上涨的过程中，‘买涨不买跌’的心理因素也成为茅台酒需求放量并导致断货的另一大诱因。”有经销商对记者说，很多有固定需求的客户见价格上涨都会提前储备，“我有一个客户就比较典型，往年他每个季度都会买十几箱茅台，今年4月份，在预估下半年供货紧张、价格上涨的情况，他就以1250元的价格一次性购买了一百箱”。

茅台公司抑泡沫成功？

茅台经销商郭总向记者表示，其并不认为渠道囤积是茅台涨价的罪魁祸首，茅台经销商囤积的现象已经很少了，且大有向社会囤积（消费者囤积）演变之势。

其表示，今年茅台酒市场的走俏与囤积并无关系，仅仅是因为消费者需求增加，以及茅台价格上扬在一定程度上刺激了客户的淡季消费罢了。“在一个健全的市场中有一定可控的泡沫是很正常的，管不住就会暴跌，管得住反而能刺激市场，目前茅台公司对于目前的泡沫就是管得住的。”