厚积薄发，不忘初心，五粮液以“长跑者”的心态与实力成为中国白酒领头羊。

五粮液股份公司2022年上半年业绩报告显示，公司上半年实现营业收入412.22亿元，同比增长12.17%；归母净利润150.99亿元，同比增长14.38%。

2020年疫情爆发以来，五粮液成为唯一一家每个季度营收、净利均实现双位数增长的白酒上市公司。在不断提升原酒产能和市场基建筑牢发展根基的同时，以文化和产品提升品牌价值，肩负起引领中国白酒走向世界的责任与担当。

在品牌策略上，五粮液线上线下交叉、渗透。在占领线上营销阵地的同时，也在电梯媒体频频曝光。线上营销是年轻化战略的落地，而靠近线下，则是强化场景基本盘，抢占用户心智，强化品牌认知。

01

活动支持+政策帮扶

助力经销商迎接双节旺季“作战”

随着中秋、国庆双节临近，白酒企业及经销商已进入旺季“作战”状态。有经销商认为，今年中秋、国庆间隔时间较长，可以形成两次销售高峰，对销售比较有利。

如何帮助经销商伙伴达成销售增长？五粮液双管齐下，既有活动支持，又有政策帮扶。

从活动支持上来看，近年来，五粮液通过持续开展“大国浓香 和美共享——五粮液品牌文化巡礼盛宴”和“和美五粮 名企共享”等主题活动，不断加强了对名企、商会等目标消费圈层的培育，这对于五粮液的经销伙伴而言，也是一种很好的助力，对长周期的动销将起到了很好的拉动作用。

从政策帮扶来看，今年以来，面对市场出现的新形势，五粮液贴近市场、快速反应，明确提出要从价值回归、政策奖励、产品资源、金融属性、渠道创新、平台建设等六个维度综合施策，持续帮助经销商提升盈利水平，与合作伙伴共商共建共赢。同时，公司方面坚定实施“总部抓总、战区主战”策略，出台了一系列符合市场实际、具有区域特色的支持政策，促进品牌高效营销。

活动支持与政策帮扶起了很好的效果。公司二季度单季经营活动现金流净额52.88亿元，同比增长65.15%。在外部诸多不确定性因素下，公司依旧保持了强劲的回款能力，也说明经销商伙伴对企业发展前景的定力和信心。

02

贯穿发展“和美五粮”

品牌价值持续提升

在2022年5月举行的五粮液2021年股东大会上，五粮液明确提出，将坚持以“为消费创造美好，为员工创造幸福，为投资者创造良好回报”使命，把“和美五粮”贯穿发展始终，大力践行“和美种植”“和美酿造”“和美勾调”“和美营销”“和美文化”，讲好中国白酒故事。

五粮液将“和美”理念贯穿从厂商生态到服务体验的营销全过程，持续提升品牌价值。

打造和美厂商生态，深化厂商共商共建共享；打造和美市场，系统推进“北进、东拓、南扩、西领”整体市场建设；打造和美渠道，加速推动传统经销渠道向“服务商”职能转型，壮大团购直销渠道，积极探索消费新模式、新场景；打造和美体验，加快建设五粮液品牌文化体验店，持续通过520和美文化节、中国西湖情五粮液玫瑰婚典、酒王之旅等丰富消费者沉浸式体验；打造和美服务，保持打假打劣高压态势，加快建设五粮液鉴定服务站和售后服务中心，构建全流程服务体系。

“和美”理念输出，在让五粮液赢得了良好市场表现的同时，品牌价值不断提升。

2022年8月，五粮液品牌再迎高光时刻。世界品牌实验室发布2022年(第十九届)《中国500最具价值品牌》分析报告。五粮液以3646.19亿元的品牌价值荣登榜单第16位，品牌价值增幅达到12.08%，连续5年实现品牌价值两位数增长，并且成为2022年度最佳表现品牌，亦是获得该殊荣仅有的白酒品牌。

做企业就是做品牌。品牌价值连续5年的两位数增长，既代表着中国酒业蓬勃向上的力量，也昭示着五粮液作为中国酒业的“压舱石”，成为中国白酒走向世界的引领者。

03

五粮液刷屏新潮传媒

“场景+圈层”双管齐下

在存量竞争的市场里，品牌真正比拼的是“精细化运营+媒介创新”的能力与耐力。线上带货+线下品牌曝光，成为品牌运营的“两板斧”。

电梯媒体是当前极具性价比的线下媒介之一。以社区梯媒为例，一方面，它既覆盖了家庭场景，又聚焦着家庭消费人群，达成了对“场景+圈层”的双向辐射，而另一方面，我们看到，以新潮传媒为代表的巨量的社区梯媒资源和广泛的覆盖范围，让品牌广告投放具有更优秀的触达率。

基于这样的洞察，五粮液刷屏新潮传媒，通过社区梯媒“高频曝光+反复触达+声画结合”的优势有效触达目标客群；在精准场景里有效输出“大国浓香.和美五粮”的品牌理念；通过广告高频轮播，在受众心智之中嵌入“世界的 中国的 五粮液”的品牌记忆，实现品牌传播效益最大化。

注意力稀缺的时代，高频曝光、反复触达的梯媒，正在成为各大品牌有效俘获大众注意力的一种有效方式。而新潮传媒打造的“一体两翼”生态级电梯媒体平台，更以数字化的方式，将线下流量进行精准化整合，助力五粮液深耕社区，实现对“场景+圈层”的双向触达，融入消费者的生活，倡导“和美”生活，成就幸福人生。