茅台、五粮液等头部白酒企业控价策略分析控价背景与目的

近期，茅台、五粮液等多家头部白酒企业纷纷推行控量稳价举措。这一策略的施行，主要是为应对市场供需关系的变动并保护品牌价值。控价咨询：15258894021（V）

尤其在白酒市场处于震荡调整的态势下，控量稳价成为酒企的必要手段，目的在于调节市场供求关系、增强渠道信心。

控价的具体措施

茅台：

茅台酱香酒营销公司发布通知，暂停茅台1935酒合同计划的投放。

取消大箱茅台的投放，陈年茅台、精品茅台也将暂停投放。

五粮液：

五粮液尚未公布具体的控价措施，但在年度股东大会上表明将优化投放政策，充分考量商家经营的痛点，不盲目压款、压货。

控价策略的影响

对终端市场的影响

控价政策发布之后，终端市场状况有所改善。例如，茅台1935的价格出现回升，当前售价为830元/瓶，销售状况良好。此外，飞天茅台等产品在控货之后价格企稳，二级市场上，贵州茅台、五粮液等的股价均有止跌迹象。

对行业的影响

控货稳价策略在一定程度上减轻了库存压力，提升了市场信心。不过，业内人士指出，如果库存压力未能得到缓解，行业可能会进入新一轮的底部震荡阶段。此外，控货策略能否达成理想效果还需对市场需求的变化加以观察。

控价策略的未来展望

库存压力的缓解

尽管控货策略在短期内取得了一定成果，但高库存的根源依旧是需求不振。所以，去库存仍然是一个长期的过程，需要时间以及市场需求的扩大来逐步改善。

品牌价值的提升

控价策略的实施对提升品牌价值有所助益。例如，五粮液通过涨价促使价格向品牌价值合理回归，进而增强市场竞争力。

市场需求的恢复

随着下半年旺季的来临，市场需求的扩大有望进一步改善库存与价格状况。只要酒企的控货政策得当，整个市场有望迎来转机。

综上所述，茅台、五粮液等头部白酒企业的控价策略在短期内取得了一定成效，不过仍然需要关注库存压力的长期解决以及市场需求的恢复情况