在一众名酒产品中

第八代五粮液的价格倒挂现象

最为明显

该产品的建议零售价为1499元/瓶，但是618大促期间，该酒产品在五粮液天猫淘宝及京东的旗舰店中，售价一度逼近1000元左右；而根据此前南都湾财社产品《湾区酒价》统计，第八代五粮液的零售均价在1100元/瓶左右。

而在部分电商平台，还出现了低于1000元价格的产品。比如在淘宝一门店，在领取百亿补贴后，第八代五粮液的售价去到了859元/瓶，这一价格相较于1499元的原价近乎砍半，同时低于889元/瓶的计划内出厂价，价格下跌幅度如此之大实属罕见。

不过南都湾财社记者也注意到，相关补贴券需要拼手速；而在京东平台上，第八代五粮液在领取百亿补贴后，价格下探到899元/瓶，但不需要拼手速抢减免券。

“第八代五粮液我们前段时间的进货价是1000元左右，最近的话980-990元就可以拿到，价格不是固定的。”广州一酒类专卖店老板告诉南都湾财社记者，从进货价格来看，第八代五粮液确实有所下降。

此外，不同地区的产品价格倒挂情况有所不同。一名哈尔滨的经销商表示，这段时间黑龙江省的五粮液批发价在935-980元之间都有，不同地方批发价略有区别，“价格下滑是有的，但整体的市场价格还算稳定”，该经销商指出。按照他的说法，有经销商已经把批发价压到了935元/瓶，与“普五”的出厂价969元相比，便宜了30多元。

在成都，也有经销商表示，“普五”的批发价在960元左右，终端零售价可以卖到1050元左右。

针对产品价格倒挂的问题，南都湾财社记者向五粮液方询问原因及说明，相关工作人员表示销售方面的事情他们也不是很了解。同时表示今年618期间，五粮液品牌在各大电商平台取得了较好成绩。

作为核心大单品，第八代五粮液对于五粮液整体发展的意义不言而喻。在此前举办的2022年度股东大会上，五粮液方面表示，第八代五粮液作为公司核心产品之一，产品未来价格目标是市场关注的重点。曾从钦在会上也表示，未来五粮液将深化供给侧结构性改革，持续完善“1+3”产品矩阵，首要目标即巩固提升第八代五粮液千元价位带核心大单品。

但事实上，五粮液的渠道库存压力从2022年开始就已有所显现。根据财报数据，2022年五粮液酒类产品的整体库存为23328吨，同比增长10.24%；其中五粮液产品的库存为2961吨，同比增加52.8%。

动销缓慢供过于求

行业进入新一轮调整期

“

“今年的白酒生意不好做，虽然我们已经很努力在动销方面出谋划策，但实际效果可能不是那么理想。”

一名白酒专卖店的工作人员告诉南都湾财社记者，降价出售是不得已而为之，一是为了清库存，二是市场整体价格都在降，他们也得跟着降。

在近期中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》（以下简称“《报告》”）中也提到，2023年1月-5月超过半数的经销商和零售商反馈白酒市场面临“价格倒挂”问题最为严重，严峻程度超过“现金流压力”“库存压力”，白酒的“价格倒挂”问题成为当下行业重点关注且亟待解决的问题。

“调研显示，节后传统淡季时间比疫情之前来得更早一些，按照惯例春节后经销商会进行1次补货，但今年这一惯例被打破，传统的‘商务、团购、宴席’三驾马车未能齐头并进，‘五一’期间酒水市场只有宴席用酒市场表现比较好，商务和团购偏弱。说明渠道库存处在高位水平，尚未通过春节旺季消化完成。”《报告》指出。

白酒分析师肖竹青则认为，价格倒挂的另一个原因，是酒业上市公司为了完成年度考核承诺的业绩目标，在市场库存没有有效消化的前提下，还在源源不断的往渠道塞货，超过渠道正常消化速度的渠道塞货就是导致供过于求的根源，供过于求价格肯定就会“跌跌不休”。

“为了解决价格倒挂，必须要理顺整个终端的动销，让消费者能够积极的买货。实际上这是一个结构性的机会与场景争夺的问题，因为消费者喝酒的场景只有那么多，谁能够抢占的消费场景更多，谁就能够去化库存更迅速。”肖竹青进一步指出。

短期来看，近期正值“618大促”，不少渠道商会借此机会通过降价的方式清理过高的库存，从而导致相关名酒在部分零售终端价格下探；但长期来看，此轮高端白酒价格波动也反映了行业发展的新趋势。

“总体来看，今年白酒行业和白酒市场已经进入新一轮调整期。从短期因素分析，宏观经济下行、‘新冠疫情’等事件对白酒行业调整产生了一定影响；从长期原因和根本原因分析，白酒行业当前的形势，是由于近几年来行业高速增长过程中，在消费、生产、流通等方面积累的大量问题和矛盾的集中显现，而疫情、消费基础和经济周期等原因只是起到导火索的作用。”上述《报告》指出。

肖竹青也进一步表示，中国酒业目前处于深度调整关键时期，市场份额向头部企业集中的趋势明显提速，一些酒厂市场价格倒挂将导致中国酒水行业渠道势力进一步分化，一部分不堪库存重负的酒业代理商将退出舞台，一部分控价无力的酒企也会逐渐边缘化。

眼下，618大促期已过，但不少名酒步入7月后，线上的零售价格依然未能走出大幅“倒挂”的窘境。以五粮液为例，7月4日，来自电商渠道的数据显示，在阿里平台，不论是百尚酒酒业商城店，还是阿里资产自营服务店，52度500ml的第八代五粮液促销折后价依然低于1000元，其中，阿里资产自营服务店的价格，仅为969元；在京东平台，宛陵湖酒类旗舰店52度500ml的第八代五粮液的补贴价更是依旧跌破900大关，仅为889元。

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