这一年来，五粮液高举高打，亮相各大高端论坛，再次推出新的次高端单品；泸州老窖新品频出，提价不断；郎酒庄园已经随着广告传播深入人心；舍得酒业在媒体和大V的质疑中，股票飞涨；水井坊以发布新典藏为契机，再度冲击高端市场。在其他五朵金花频繁发力之时，只有剑南春的声量出乎意料的少。虽然也能看见其投放的广告，但是却鲜有让人眼前一亮的大动作。有人说低调的剑南春，现在不行了，有人说低调的剑南春，正在闷声发大财，那么事实如何，不妨一探究竟。

低调的剑南春 实力依然不容小觑

近日，“第13届华樽杯中国酒类品牌价值200强”榜单发布，榜单以各大酒类品牌2020年财务数据为主要依据进行综合排序。在这份榜单中，四川省共计有23家酒企入围。五粮液、泸州老窖和郎酒位列前三位，剑南春位列第四，品牌价值超过800亿元，相比沱牌213.25亿元的品牌价值，剑南春呈现出了碾压之势。

除了品牌价值，剑南春旗下产品的销量表现也颇为给力。在2020年，超级单品——水晶剑销售额达到了130亿元，根据天猫数据显示，店铺月成交量最高可达500+笔。在它的引领下，剑南春在2020年“618”、“双11”、“双12”三大购物节上，销量均入围前三席。线下方面，剑南春参加了2021年中酒展，这也是多年后“茅五剑”再度聚首中酒展。

虽然不能查到具体的经销商数量，但是剑南春的经销商网络大多与茅台、五粮液重合，在四川、河南、天津、江苏、安徽、浙江、福建、湖南等重点市场占据了一定的份额，实现了全国化的渠道布局。

为了加强厂商协同，提升经销商的积极性，在2018年年底，剑南春陆续在核心市场进行了资源整合和平台化布局。落在具体行动上就是聚焦核心区域，将区域所有渠道经销商进行重组和资源再分配。重组的目的就是让所有经销商享受到区域整体销售增量的红利，可见经过几年的恢复，剑南春已然稳健地走在了向上的道路上。

亲民的剑南春 以“宴会”为核心渠道巩固市场

剑南春这两年来得以快速恢复，和水晶剑的表现密不可分，而水晶剑之所以能达成130亿元的销售额，和剑南春发力“宴会”渠道又有着十分紧密的关系。在“宴会”这一超大渠道上，剑南春进行了细致的布局。水晶剑作为剑南春的“中流砥柱”，它的零售价超过了500元/瓶。面对消费升级的趋势，水晶剑十分适合对档次有一定要求的客户。加之购买水晶剑用于宴会，厂家会给到一定的优惠政策，这也让消费者即保证了面子，又享受了实惠。

在水晶剑之下，金剑南K6也是为宴席市场专门打造的一款单品。由于推出之时，瞄准的是婚宴市场，所以给出的优惠政策都很到位，这也成为了金剑南能够在市场上有所斩获的原因。银剑南A9虽然也是剑南春旗下的宴席主力产品之一，不过根据其售价来看，这款产品更多瞄准的是三四线市场，对于剑南春在一二线市场的销售额贡献不会太大。

从水晶剑到金剑南K6，再到银剑南A9，剑南春针对不同的客户推出了相应的产品。超高的性价比、不错的品牌号召力、加上各种促销政策，造就了剑南春优秀的开瓶率。另外，剑南春通过“箱码奖励”和“一物一码”的互动式营销，一方面促进了与客户的互动，另外一方面，利用消费者大数据模拟采样，形成了宴会群体的消费画像，这样就可以做到精准营销，提升自己的市占率。

开始提价的剑南春 会如何定位？

近年来，停货涨价成了主流白酒企业的常规操作手段，看看泸州老窖涨价涨得多欢啊，在短时间内，国窖1573的售价已经和普五站在了同一高度。与此同时，其他产品也有不同程度的涨价，整体产品矩阵处于全面拔高的阶段。

而剑南春呢？最近一次涨价发生在2021年8月，52度珍藏级剑南春（500ML）出厂价上涨了20元，同时缩减每瓶返利费用20元，总体提价为40元/瓶。而水晶剑的上一次调价，发生在2020年12月20日晚间，终端零售价上涨30元/瓶，至519元/瓶。其他产品的涨价则发生在了2020年12月4日，剑南春旗下金、银剑南系列5大产品，20个单品的零售价格进行调整。

针对提价，很多酒商表示这是剑南春价值的体现。剑南春的价格如果再不提，那么会给消费者造成错觉，造成剑南春的价值被严重低估，毕竟剑南春曾经也是“茅五剑”中的一员。不是因为当年地震的影响，剑南春应该会发展得更好。

不过纵观2020年剑南春的表现，在150亿元的销售额中，水晶剑以130亿元成为了品牌旗下绝对的“王牌”。其他系列的产品虽然有所贡献，但是也仅仅只有20亿元。从这个数据不难看出，剑南春太过依赖水晶剑，水晶剑如果走势良好，剑南春的业绩必定水涨船高，一旦有所闪失，结果大家都懂。如何培养水晶剑之后的第二大单品，是剑南春必须思考解决的问题。

对于剑南春来说，想要恢复往日“茅五剑”的辉煌，在现阶段恐怕会相当艰难。如今的“第三之争”已经成为了洋河、汾酒和泸州老窖的“三国杀”，而且三者都大踏步地走在“拔高之路”上，其他品牌想要威胁这三者的地位还是有些困难。相比洋河、汾酒、泸州老窖，如今的剑南春给人留下的印象就是“宴会首选”，当然这个宴会并不是我们所指的高端商务宴请。

诚然剑南春也有着珍藏级剑南春和东方红两款高端产品，但是就天猫上的销量来看，是无法和国窖1573以及普五相抗衡的。对于未来要怎么走，是继续巩固“次高端之王”，还是在高端市场，和五粮液、泸州老窖、洋河等一线酒企一争高下，从剑南春的广告投放中还是能窥之一二，依然还是以水晶剑为主。

低调的剑南春，虽然历经了08年地震，虽然退出了“茅五剑”的行列，但是这块金子招牌并未明珠蒙尘。无论是品牌价值还是市场销量，它依然展现出了相当的实力。至于销售额未来是否能够突破200亿，乃至300亿，这就要看剑南春如何打造出一个更为强大的产品矩阵，同时在营销上的动作是否够大。只有江湖地位上去了，销量才会上升，有了销量，江湖地位才能巩固，两者可谓相辅相成。