（五粮液提价新闻之后，本刊记者第一时间电话联系本刊顾问、特约观察家钱雷）

我一直在说，五粮液才是行业的风向标。茅台价格上涨，对其他白酒品牌而言，参考意义不大，而五粮液提价才能推升白酒的价格空间。五粮液这次涨价，应该是行业复苏的标志性事件。

本刊顾问、特约观察家钱雷

把五粮液这一年的动作连起来看，更能理解此次提价的意义。可以说，五粮液很好地掌控了全年提价的节奏。

与茅台供需关系推升价格不同，五粮液每次价格提升都是主动行为。而每次五粮液提价，市场都会有二三个月的波动期，波动期之后，市场价格又逐渐稳定，参照新的价格标准运行。

五粮液提一次价就是上一个台阶，而在二三个月的波动期内，渠道价格都在上一个阶梯和新的阶梯之间震荡。回过头来看3月份调价，大量经销商提前打款，我不知道货发完了没有。但这段时间内厂家发出的货，其成本事实上以上一轮的打款价格为主，而新的台阶在679元，波动期的渠道价格也就在629-679元之间波动。

8月底的这次调价，时机很不错，一方面时间上刚好承接到上次调价的尾声，另一方面，也抓住市场上茅台渠道价格上涨之势，顺势而为。

从679元提到739元，如果按照以往经验来看，普五的一批价将在新的两个阶梯之间波动，保守估计双节价格将稳定在650元以上；而且当春节旺季来临之时，市场波动应该接近尾声，新价格739将成为市场的标杆，此时普五的价格将有望进一步抬升。

五粮液上挺价格，对于白酒行业的带动，将是不言而喻的。茅台的品牌太强势，他的价格上涨，对于大多数的白酒品牌而言，并不敢轻易跟随；而五粮液价格的成功上涨，将激发更多的品牌上挺价格，从而拓展了整个行业的价格空间。

（本文根据电话记录整理，未经本人审核。）

新闻链接：

五粮液年内二次提价，厂价739，配套动作附后

今日（8月30日），在五粮液全国营销工作会议上，五粮液方面宣布从9月15日起将52度水晶五粮液（以下简称普五）的出厂价从每瓶679元调整为739元，提价幅度60元。此外，五粮液1618、低度五粮液系列等产品也将根据市场供需情况，适时出台调整措施。

继今年3月份恢复性提价之后，作为行业风向标之一的五粮液此次“动刀”出厂价格有哪些看点？五粮液提价对行业有哪些影响和触动？

看点一：全年任务已完成90%，下半年不足2000吨

五粮液的调价一直深受行业关注，此前就有经销商反映普五全年任务已完成近80%，下半年可供市场销售的仅有4000吨。而据糖酒快讯记者现场了解，普五目前已完成全年任务的90％，下半年不足2000吨，有望提前执行完全年计划。

看点二： 普五2017年投放量将少于2016年

据糖酒快讯记者了解，五粮液在提价的同时依旧贯彻“控量”原则，具体表现在两个方面：一是今年经销商除了既定合同外将不再增加市场上的产品配额；二是2017年普五投放量将少于2016年，并且从明年，五粮液每年将严格按照合同计划安排发放。

与此同时，五粮液方面表示，普五的投放计划要以需求为导向；将逐渐减少流通量计划比重，增加直营、团购、零售的计划量比重，并兼顾空白市场、空白网络布局的需求。

看点三：出厂价739元，超过历史最高位

五粮液此次将普五出厂价定位739元，超过了历史最高位的729元。

五粮液提价的三大配套措施

成立流通市场领导小组，由五粮液相关领导组成，依托经销商，全面落实价格维护工作、把控发货节奏等。

树立终端价格标杆。9月15日起，全国名烟名酒点普五调整为829元，元KA直供电商平台同步调价，继续明确公司没有供货任何电商平台。五粮液1618、低度五粮液系列同步拉伸市场价格。

市场支持与经销商奖励。A 加大对常规市场支持，加大专卖店专柜的投入，将500毫升精装五粮液作为专卖店专柜的专属产品；B 增加团购人员的支持；C增加定制业务拓展，2017年向所有客户开放定制酒业务；D 加大消费者面对面的投入，比如通过客户答谢会、对客户开展专业的营销培训、五粮液全球巡展等形式。