1、茅台为什么优秀

贵州茅台，在中国股市中已成为一个不可撼动的传奇。被调侃为“酱香科技”。但为何茅台能够在A股市场中傲立多年，成为股王的不二之选？

首先，茅台的供应端优势。茅台上游最基础的供应物是粮食。国家对粮食的价格有着严格的管控，使得茅台在成本端有了天然的优势。粮价的稳定性为茅台的成本控制提供了有利条件。

其次，市场和客户端。茅台的出厂价定在900多元，指导价为1499元，然而市场上的实际价格往往能够达到2800元甚至3000元。这背后是茅台强劲的品牌力和市场的供不应求，使得茅台能够保持极高的毛利，达到了惊人的90%。

再者，茅台的持续性投入小。多年来，茅台的酒窖和模具几乎未有太大变化，而其经典产品——飞天茅台的质量和口感也一直保持着极高的标准。这种“经典不变”的策略，降低了其生产和管理成本，同时也为茅台积累了极高的品牌忠诚度和市场认可度。

品牌的强势度也是茅台稳固地位的重要支撑。在中国，茅台不仅仅是一种高端白酒，更是一种尊重和面子的象征。现在你请客吃饭，上一瓶茅台，和上一瓶其他的酒，给客人的感觉是截然不同的。上茅台既能够表示对客人的重视，也是自己经济实力的一种展现。这种社交属性上的品牌价值，目前其他品牌是无法替代的。

除了上述因素，茅台的企业文化也是其成功的重要因素。有人质疑茅台的企业文化，认为其董事长因贪腐被抓，说明企业文化不好。但我们要去看茅台企业文化的本质是什么。

茅台有“四服从”原则——当产量、效益、规模和成本与品质发生冲突时，统统服从品质，体现了茅台对于产品质量的极致追求。并且，茅台的“五年出酒”制度也保证了其产品的品质和口感，使得茅台在市场上始终保持着不可替代的独特地位。这种对品质的绝对追求，才是茅台企业文化的根。不管谁来当董事长，不管董事长是什么人，都不敢动摇这个根。

再说行业属性。白酒行业作为消费行业的一部分，受经济周期的影响相对较小。

很多人质疑茅台已经高速发展这么多年，是否还能持续高速发展下去。我们要看市场空间方面，茅台属于高端白酒，这一类型其实市占率还有很大提升空间。因为现代人的消费观念逐渐转向“少喝酒，但是喝好酒”，这也为高端白酒未来的市场拓展提供了广阔的空间。

2、认知茅台对我们选股有什么启发

通过对茅台的分析，我们可以从中得到一些选股的启示。

第一，供应端

选择原材料成本相对稳定，且供应链健全的企业。避免原材料价格波动大，或者对上游供应商没有议价权的企业。

第二，市场需求与客户

选择市场需求持续增长，且产品具有一定的定价权的企业。

第三，毛利率

选择毛利率较高的企业，这往往意味着企业具有较强的定价权和盈利能力。

第四，持续投入与运营效率

选择运营效率高，且不需要大量持续投入的企业。如果固定资产，例如设备、产线或者研发投入过大，则需要谨慎。

第五，品牌价值与不可替代性

选择具有强品牌和高客户忠诚度的企业，这通常能带来持续的现金流。

第六，行业竞争格局与市占率

寻找行业竞争格局清晰，且明显处于领先地位的企业。避免竞争格局混乱，打价格战的行业。

综上所述，通过分析贵州茅台的成功要素，我们可以从多个维度对潜在的投资目标进行分析。这不仅能够帮助投资者在选股时做出更为明智和精准的决策，同时也为理解企业的核心竞争力和市场地位提供了有利的视角。